Ведущий менеджер по продвижению решений ИБ (Ритейл) \ Lead BDM Cybersecurity

Мы – надежный партнер по построению практической кибербезопасности для ведущих российских компаний. Сейчас мы расширяем команду информационной безопасности и ищем Ведущего менеджера по продвижению решений Кибербезопасности , который возьмет на себя развитие отрасли ритейл.

Ваша задача — понять, что сейчас нужно крупнейшим ритейлерам в части ИБ, сформировать «правильный» продукт и вести ключевые сделки, одновременно помогая коллегам в отрасли расти.

ВАШИ ЗАДАЧИ:

• Стратегическое развитие отрасли: формирование и актуализация ценностного предложения (оффера) по кибербезопасности специально для сегмента Retail.

• Управление продажами в отрасли: комплексная ответственность за выполнение показателей продаж в своем направлении.

• Личные продажи: активный поиск, развитие отношений с ключевыми заказчиками и ведение крупных сделок «от и до».

• Развитие команды: наставничество и адаптация новых BDM, передача отраслевой экспертизы коллегам.

• Работа с воронкой и качеством: контроль ведения CRM по сделкам отрасли для формирования точного бюджета и прогнозов.

• Синхронизация с бизнесом: взаимодействие с отраслевыми директорами клиентов для усиления присутствия КРОК в заказчиках.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Экспертиза в ИБ: опыт продаж решений информационной безопасности от 3-х лет (понимание стека: NGFW, DLP, WAF, SOC и др.).

• Отраслевой бэкграунд: понимание специфики бизнеса ритейла, его болевых точек и требований к безопасности.

• Навыки стратегического мышления: умение не просто продавать продукт, а формировать пакетные предложения, которые решают бизнес-задачи клиента.

• Опыт в сложных продажах: умение работать с длинным циклом сделки и крупными корпоративными заказчиками.

• Лидерский потенциал: готовность брать ответственность за общий результат направления и выступать ментором для коллег.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• …