BDM по информационной безопасности

"ГИГАНТ" – инновационная российская ИТ-компания, аккредитованная Минцифры РФ. Мы работаем с 2011 года.

ЗАДАЧИ:

• Развитие продаж и управление сделками (Sales & Pipeline);

• Проведение переговоров на уровне CIO, CISO, заместителей руководителей по ИТ/ИБ и лиц, принимающих решения по бюджетам;

• Организация тестирования и пилотных проектов силами внутри команды и/или с привлечением партнёров;

• Анализ целевых сегментов, поиск новых ниш и формирование стратегии кросс-продаж внутри продуктового портфеля компании;

• Управление маржинальностью сделок: проведение переговоров с вендорами и дистрибьюторами для получения специальных проектных цен.

• ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТА:

• Высшее образование (техническое, экономическое или в области ИБ)

• Желательно: Сертификаты отечественных вендоров по продажам или пресейлу (Касперский, Positive Technologies, Код безопасности, ИнфоТеКС, UserGate);

• Опыт продаж ИТ/ИБ решений от 3 лет в сегментах B2B и/или B2G;

• Опыт управления воронкой продаж: квалификация лида → выявление потребности → презентация → пилот → ТКП → контракт;

• Опыт проведения переговоров с ЛПР уровня ИТ-директор (CIO), директор по ИБ (CISO) и подготовки коммерческих предложений;

• Понимание циклов продаж сложных ИТ/ИБ проектов;

• Умение формировать бизнес-кейсы: перевод технических возможностей в язык ROI, TCO, снижение рисков. Навыки проведения презентаций для аудитории от ИБ-специалистов до топ-менеджмента.

Желательно:

• Опыт работы с госсектором (ФОИВы, РОИВы, госкорпорации);

• Опыт выстраивания партнёрских отношений с вендорами и дистрибуторами;

• Опыт организации и проведения отраслевых мероприятий, вебинаров, круглых столов;

• Опыт конкурентного анализа и позиционирования решений. Опыт работы с крупными сделками (от 10 млн рублей). Технические компетенции

• Понимание задач, которые решают классы ИБ-решений:

• o Сетевая безопасность: защита периметра, контроль трафика, предотвращение вторжений

o Сканеры уязвимостей: поиск…