BDM информационная безопасность

«Инфарс» — один из лидеров российского рынка комплексной интеграции систем автоматизированного проектирования (САПР). Мы провели аудит, подобрали и поставили ПО и обучили сотрудников для тысяч компаний архитектурно-строительной отрасли.

Последние годы активно развиваемся как комплексный ИТ‐интегратор: наращиваем компетенции в сфере информационной безопасности. Направление ИБ растёт, и сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт его в свои руки: выстроит стратегию, обеспечит выполнение плана по выручке и сформирует команду.

О роли:

Это позиция не технического специалиста, а бизнес‐руководителя направления. Ответственность за P&L: стратегию, план выручки, развитие партнёрских отношений с вендорами, поддержку отдела продаж в закрытии сделок, масштабирование команды. Техническая экспертиза и опыт пресейла — важное и желательное дополнение, но не ядро роли. Ядро — способность развивать направление как самостоятельный бизнес.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и управление направлением. Разработка и реализация стратегии развития ИБ: анализ рынка, выявление перспективных сегментов и ниш, планирование выручки, контроль выполнения плана и KPI.

Поддержка отдела продаж и обеспечение сделок. Обеспечение отдела продаж ресурсами для закрытия сделок: партнёрскими статусами и спецценами от вендоров, актуальной линейкой решений, маркетинговой поддержкой, демо‐ресурсами и пресейл‐сопровождением. Участие в ключевых сделках на уровне поддержки переговоров и согласования коммерческих условий.

Переговоры на уровне первых лиц. Участие в ключевых встречах с CIO, директорами по ИБ, техническими директорами и собственниками бизнеса: презентация ценности направления, согласование партнёрских и коммерческих условий, содействие в доведении сложных сделок до финала.

Партнёрство с вендорами. Развитие отношений с ключевыми производителями решений ИБ («Лаборатория Касперского», Positive Technologies, «Код Безопасности», UserGate и другими ключевыми игроками рынка) на бизнес‐уровне…