Ведущий менеджер по продажам ИТ и ИБ

В чем важность вашей работы:

• Проведение встреч, переговоров и пресейл-активностей с целью продажи инфраструктурных решений и решений по информационной безопасности.

• Формирование и развитие клиентской базы, поддержание долгосрочных и доверительных отношений с заказчиками.

• Постоянный анализ потребностей клиентов, прогнозирование их запросов и предложение решений, повышающих их удовлетворенность.

• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование условий контрактов.

• Мониторинг статусов сделок, управление воронкой продаж и заключение контрактов.

• Контроль исполнения договорных обязательств на всех этапах сделки, решение спорных ситуаций.

• Ведение CRM, актуализация данных по клиентам и сделкам, подготовка отчетов по продажам.

Что поможет справляться с задачами:

• От 3 лет в продажах инфраструктурных решений (серверное оборудование, СХД, системы виртуализации, системы мониторинга ИТ и др.) в Enterprise-сегмент.

• Технический бэкграунд (будет значительным плюсом) – способность грамотно презентовать техническую особенность решения.

• Умение работать с бюджетом клиента, аргументированно обосновывать ценность решений.

• Клиентоориентированность, стрессоустойчивость, навыки управления возражениями.

• Нацеленность на результат и желание зарабатывать.

Для более продуктивной дальнейшей коммуникации, при отклике просим вас ответить на 2 коротких вопроса.