Менеджер по развитию бизнеса (информационная безопасность)

Axoft - центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, который создает благоприятные условия для развития участников ИТ-рынка и предоставляет бизнесу и государству доступ к самым передовым технологиям.

Мы растём вместе с рынком и объединяем экспертизу, современные технологии и сильную команду, чтобы создавать решения для реальных задач бизнеса.

У нас работают специалисты из продаж, маркетинга, технической экспертизы, управления проектами, финансов, HR и других направлений. Мы ценим инициативу, профессиональное развитие и командную работу.

В Axoft можно развивать экспертизу, работать с современными технологиями и строить карьеру в одной из динамично развивающихся российских компаний ИТ-отрасли.

Чем предстоит заниматься:

• Реализация стратегии и тактики развития бизнеса с вендорами, с целью достижения плановых показателей и максимального увеличения объема бизнеса по вендорам

• Выстраивать и поддерживать отношения с вендорами с целью: получения и поддержания оптимальных партнерских статусов, обеспечивающих наилучшие условия и преференции для Компании и ее партнерского канала; предоставления специальных проектных цен и защите проектов; развития новых направлений бизнеса и партнерского канала

• Контроль выполнения требований вендоров в части соответствия и повышения партнерского/дистрибуторского статуса, готовить отчетность для вендора, проводить регулярные QBR (Quarterly Business Review - квартальные бизнес-ревью)

• Контроль возможные сделки и оказывает поддержку по крупным проектам (ключевым сделкам) на текущий и следующий плановый квартал

• Проведение обучающих мероприятий (очные и дистанционные) по продуктам и решениям вендоров, методикам продаж и схемам взаимодействие с вендорами для менеджеров Компании, партнеров, клиентов

• Участие в переговорах с ключевыми ТОП партнерами с целью увеличения продаж - совместно с управлением продаж

• Участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультация менеджеров…