Пресейл-архитектор (ИБ)

Мы ищем сильного клиентского архитектора в области кибербезопасности — специалиста, который сможет выступать доверенным техническим советником для заказчиков и обеспечивать полный цикл работы с решением: от выявления потребности и проектирования архитектуры до внедрения, развития и расширения использования. Эта роль подойдёт человеку, который одинаково уверенно чувствует себя: в разговоре с CISO, CIO, CTO и бизнес-заказчиком, в технической коммуникации с инженерами клиента, в пресейл-цикле сложной сделки, и в сопровождении стратегического клиента после продажи.

Обязанности: ​

• Выступать техническим лидером в работе с клиентами по направлениям кибербезопасности;

• Анализировать текущую инфраструктуру, риски, ограничения и требования заказчика;

• Формировать архитектуру решения под задачи клиента с учётом его ИТ-ландшафта, требований безопасности и бизнес-приоритетов;

• Участвовать в пресейл-цикле: презентации, проводить демо, технические сессии, пилотные проекты;

• Подготавливать технические материалы для коммерческих инициатив: технические пояснения, ответы на RFI/RFP;

• Защищать предлагаемые решения перед техническими и бизнес-стейкхолдерами заказчика;

• Управлять техническими эскалациями и координировать взаимодействие между клиентом, технической поддержкой, внедрением и коммерческим блоком;

• Выявлять возможности для развития клиента: допродажи, кросс продажи, расширение функционального охвата решений;

• Собирать обратную связь с рынка и от клиентов, транслировать её в команды разработки и внедрения;

• Участвовать в формировании лучших практик, типовых архитектур, клиентских сценариев применения решений.

Требования:

• Опыт работы от 5 лет в одной или нескольких ролях: presales engineer, solution architect, security architect, technical account manager, customer success engineer, consultant по кибербезопасности;

• Практический опыт в области кибербезопасности;

• Понимание одной или нескольких предметных областей: сетевая безопасность, EDR/XDR…