Senior HRBP - Revenue & Growth Teams

О компании:

Мы - продуктовая компания с распределенной командой в сфере мобильного маркетинга, которая превращает поиск пользователей в прозрачный и управляемый процесс благодаря глубокой экспертизе и постоянной актуализации знаний и технологий, которыми мы готовы делиться с рынком и нашими клиентами.

Мы ищем не классического HRBP, сфокусированного только на процессах, а бизнес-ориентированного партнера для собственников и топ-менеджмента.

Главная задача роли - помочь компании собрать, развить и удержать сильные revenue-generating команды: Sales, Business Development, Account Management, Traffic / Media Buying, Ad Operations и смежные коммерческие функции. Человек в этой роли должен понимать, как найм, адаптация, мотивация и структура команды влияют на P&L, unit economics, revenue per employee, ramp-up time, retention и общую эффективность бизнеса.

Задачи:

• Партнерство с CEO, собственниками и коммерческими руководителями по вопросам роста бизнеса, структуры команд и эффективности людей;

• Формирование и масштабирование revenue-команд: Sales, BD, Account Management, Traffic / Media Buying, AdOps и смежных направлений;

• Участие в проектировании оргструктуры: роли, зоны ответственности, уровни, KPI, план найма и ожидаемый вклад каждой позиции в бизнес-результат;

• Настройка и улучшение воронки найма для коммерческих и performance-driven ролей: источники кандидатов, скорость закрытия, качество подбора, конверсия по этапам;

• Разработка систем мотивации для sales / traffic / revenue-команд: fixed + bonus, commission plans, KPI - based compensation, связь вознаграждения с результатом;

• Анализ эффективности найма и команд через бизнес-метрики: ramp-up time, revenue per hire, cost of hire, pay back period, quota at tainment, retention key employees;

• Помощь руководителям в повышении продуктивности команд: онбординг, performance management, разбор слабых мест, развитие менеджеров и командных стандартов;

• HR-аналитика, полезная для бизнеса…