Product Business Analytics Manager

AlemAgro Holding приглашает в команду Product Business Analytics Manager — специалиста, который будет отвечать за планирование, прогнозирование, рыночную и клиентскую аналитику, а также развитие аналитических инструментов для поддержки коммерческих и стратегических решений компании.

Это роль для специалиста, который умеет не просто работать с цифрами, а видеть за данными бизнес-возможности, риски и точки роста и переводить аналитику в конкретные рекомендации для бизнеса.

Основные задачи

Планирование и прогнозирование

• Интеграция продуктовых планов, включая среднесрочное и 5-летнее планирование, в коммерческое планирование;

• детализация планов продаж по регионам, менеджерам и крестьянским хозяйствам (КХ);

• разработка и внедрение методологии прогнозирования на основе исторических данных, сезонности и рыночных факторов;

• формирование rolling forecast на 12 месяцев и оценка точности прогнозов;

• анализ Plan vs Actual и подготовка корректирующих мероприятий.

Рыночная и клиентская аналитика

• развитие единой базы клиентской аналитики с учетом посевных площадей, культур, регионов и потенциала клиентов;

• оценка потенциального спроса и клиентского потенциала;

• анализ рынка, конкурентов, цен, посевных площадей и рыночного потенциала по продуктовым направлениям;

• подготовка Market Review и регулярной аналитической отчетности;

• выявление ключевых рыночных инсайтов и формирование рекомендаций для бизнеса.

Продуктовая и коммерческая аналитика

• оценка эффективности и потенциала продуктового портфеля;

• аналитическая поддержка запуска новых продуктов (NPI): оценка рынка, потенциала, бизнес-кейса и результатов после запуска;

• регулярный анализ Potential / Plan / Actual по клиентам, регионам, менеджерам, культурам и продуктам;

• контроль выполнения планов продаж и маржинальности;

• анализ товарных остатков, неликвидов и рисков просрочки;

• выявление отклонений и подготовка предложений по корректирующим действиям.

Кросс-функциональное…