Руководитель направления «Охлаждение ЦОД»

О компании

«Энергия Холода» — производитель промышленного холодильного оборудования с 14-летней историей и собственным заводом. Мы делаем чиллеры, градирни, драйкулеры, конденсаторы, гидромодули и другие решения для критической инфраструктуры. Наши клиенты — крупные промышленные предприятия, объекты энергетики, нефтегаза и ЦОД.

Мы запускаем новое направление — охлаждение центров обработки данных . Это растущий рынок, где мы пока не представлены. Мы не ищем «менеджера с расширенными правами». Мы ищем предпринимателя внутри компании , который построит это направление с нуля.

О роли

Это не позиция исполнителя. Это роль владельца бизнес-направления , которое через 18–24 месяца выделится в отдельное юридическое лицо. Вы станете его генеральным директором.

Что это значит на практике:

• Вы сами ездите на встречи и продаёте. Не через отдел продаж — лично.

• Вы сами ведёте техническую сторону проекта. Не переадресовываете инженерам — разбираетесь сами.

• Вы сами строите воронку на пустом рынке. У нас нет референсов по ЦОД — их нужно создать.

• Вы защищаете перед генеральным директором стратегию, бюджет и план следующего транша.

Через три года вы возглавите отдельное юридическое лицо с полным набором функций: продажи, инженерия, сервис, финансы.

Чем предстоит заниматься

Развитие рынка и продажи:

• Личные переговоры и выезды на встречи — основная форма работы.

• Работа со всеми типами покупателей: операторы ЦОД, генподрядчики, интеграторы, проектные институты.

• Выступления на отраслевых конференциях и вебинарах.

• Личное закрытие первых продаж. Передача в общий отдел продаж — только когда модель повторяема.

Техническая архитектура и пресейл:

• Разработка концепций охлаждения ЦОД совместно с инженерией.

• Подбор архитектуры: чиллеры, dry coolers, градирни, DX, CRAH/CRAC, CDU, free cooling, жидкостное охлаждение, direct-to-chip.

• Инициирование расчётов, CFD-моделирования, TCO-анализа.

• Формирование библиотеки типовых решений, спецификаций…