Руководитель ценообразования и управления выручкой

Internet Revolution — международная e-commerce компания полного цикла.

Мы создаем и развиваем собственные товары и бренды, работаем с маркетплейсами, аналитикой, IT, международной торговлей и логистикой.

Внутри компании собрана экспертная команда, которая управляет всей цепочкой: от анализа спроса и разработки продукта до производства в Китае и продаж.

— 1 место в Омске и 133 место в России в рейтинге работодателей hh.ru в 2025 году.

— Выручка в 2025 году — 1,3+ млрд ₽. В 2026 году рост за полгода — х3.

— 16 собственных брендов и 10 000+ SKU.

— Более 40 000 заказов ежедневно на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете.

ᅠ

Задача роли

Мы ищем руководителя, который переведёт ценообразование от реакции на продажи отдельных товаров к управлению выручкой и наценкой всего ассортимента.

Сегодня цены на основных маркетплейсах меняются с помощью репрайсера, автоматических и ручных правил: повышаем, когда товар продаётся, снижаем, когда продажи замедляются. Эта механика работает, но пока нет общей цели для портфеля и измеримой оценки того, как ценовые решения влияют на результат.

Вам предстоит принять действующий контур и построить следующий: научиться оценивать влияние цены на спрос, задавать цели по выручке и наценке и подбирать цены под эти цели с учётом экономики товаров, остатков и сроков пополнения.

Роль подчиняется руководителю аналитики. В команде — два специалиста по ценообразованию, рядом — аналитики, разработка и data engineering. Уже есть работающий алгоритм и накопленные данные. Ваша ответственность — задать логику ценовых решений, проверить её экспериментами и вместе с разработкой внедрить то, что даёт измеримый эффект.

ᅠ

Что предстоит делать

Принять действующую систему ценообразования и развить её до управления выручкой и наценкой всего ассортимента.

Принять текущий контур

— Руководить командой и обеспечивать стабильное ценообразование на WB, Ozon и Яндекс.Маркете: репрайсер, контроль ошибок, синхронизация цен с учётом СПП и акций.

— Управлять…