Руководитель партнерского направления (IT)

Российская IT-компания, разработчик собственного ПО. Продукт развивается на рынке через партнёров и дистрибьюторов, а партнёрский канал является одним из ключевых драйверов продаж.

Мы в поиске руководителя, который возьмёт на себя развитие партнёрского направления: стратегию, эффективность партнёрского канала, развитие программы и рост продаж.

Задачи

• Развивать действующих партнёров и партнёрскую сеть.

• Развивать партнёрскую программу и инструменты стимулирования продаж.

• Планировать и прогнозировать партнёрские продажи, управлять воронкой и коммерческими показателями.

• Анализировать сегменты и результаты канала, находить точки роста выручки.

• Выстраивать отношения с ключевыми партнёрами, проводить переговоры на уровне руководителей.

• Формировать и реализовывать стратегию развития партнёрских продаж.

• Представлять компанию на профильных конференциях и мероприятиях.

• Руководить командой партнёрского направления, ставить задачи и контролировать результат.

• Выстраивать эффективное взаимодействие с прямыми продажами и другими подразделениями.

• Совершенствовать процессы и подходы к развитию партнёрского канала.

Мы ожидаем:

• От 2 лет опыта в IT-партнёрских продажах / Channel Sales

• Практический опыт работы с IT-партнёрами и дистрибьюторами.

• Понимание специфики партнёрской модели в IT.

• Опыт развития партнёрской программы.

• Опыт работы с широкой партнёрской сетью, а не только с несколькими ключевыми партнёрами.

• Понимание планирования, прогнозирования, воронки и коммерческой экономики партнёрского канала.

• Опыт управления командой.

• Опыт продаж лицензионного ПО через партнёрский канал будет преимуществом.

• Сильные переговорные и коммуникационные навыки, самостоятельность и системность.

Мы предлагаем:

• Оклад + квартальная премия за выполнение плана.

• Официальное оформление по ТК РФ в аккредитованную IT- компанию.

• Офис, возможен гибрид 1–2 дня в неделю.

• Испытательный срок — 3 месяца.

• ДМС

• Возможность напрямую влиять…