Менеджер по развитию бизнеса «Автоматизированные системы управления зданиями (АСУЗ / BMS)»

Индустрия 4.1 аккредитованная IT-компания, реализующая комплексные инженерные и технологические проекты для крупных промышленных предприятий.

Обязанности:

Анализ и планирование.

• Организация и проведение комплексного анализа внутренней и внешней среды по направлению АСУЗ:

• исследование рынка АСУЗ в России, странах ближнего и дальнего зарубежья;

• анализ объёма, структуры и динамики рынка, программ строительства и модернизации объектов (зданий);

• анализ деятельности конкурентов: позиционирования, продуктового портфеля, технических решений, реализованных проектов, партнёрств, сильных и слабых сторон;

• анализ требований отраслевых регуляторов и ключевых заказчиков.

Управление стратегическим развитием и портфелем решений.

• Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития направления на 3–5 лет и среднесрочной стратегии на 1–3 года;

• Формирование и управление продуктовым портфелем: собственными и интеграционными решениями, продуктами технологических партнёров;

• Разработка и актуализация дорожных карт по продуктам и комплексным решениям с определением этапов разработки, сертификации, пилотного внедрения, вывода на рынок и дальнейшего развития;

• Координация кросс-функциональных команд, включающих специалистов по продажам, проектированию, разработке, закупкам, управлению проектами и сервисному обслуживанию.

Управление развитием бизнеса.

• Координация службы продаж по направлению АСУЗ: определение приоритетных заказчиков и проектов, постановка коммерческих задач, согласование планов действий, контроль их выполнения.

• Поиск и анализ возможностей для роста бизнеса: выход на новые рынки, привлечение новых заказчиков, развитие новых продуктов, решений и партнёрств.

• Формирование и реализация плана развития бизнеса — Business Development Plan.

• Проведение переговоров с потенциальными технологическими и коммерческими партнёрами, согласование технических, коммерческих и организационных условий сотрудничества.

Управление маркетинговой…