Продуктолог / аналитик запуска новинок (маркетплейсы)

Мы продаём на WB / Ozon и расширяем ассортимент. Ищем человека, который будет находить новые товары, считать их экономику и отвечать за то, чтобы каждый запуск был обоснован цифрами.

Чем предстоит заниматься

Поиск и оценка

• Искать перспективные ниши и товары: спрос, ёмкость, конкуренты, цены, сезонность.

• Анализировать поисковые запросы (Вордстат, выдача маркетплейсов) и отзывы конкурентов, чтобы находить незакрытые потребности.

• Отслеживать тренды и новинки, в том числе на зарубежных рынках.

• Вести бэклог идей и журнал проверенных ниш, отбирать ниши по единым критериям.

• Оценивать риски: сертификацию, маркировку, товарные знаки, зависимость от поставщика.

Экономика

• Считать полную себестоимость товара из Китая: закупку, доставку (карго или «белую»), таможню, НДС, упаковку.

• Считать юнит-экономику до запуска и пересчитывать её при изменении условий.

• Прогнозировать продажи и целевую долю в нише.

Продукт

• Формулировать УТП и позиционирование относительно конкурентов.

• Изучать целевую аудиторию: опросы, сценарии использования.

• Готовить продуктовое ТЗ для закупщика.

Решение и результат

• Готовить и защищать предложения по запуску: почему этот товар, сколько заработаем, какие риски.

• Отслеживать новинки после запуска и разбирать результаты: где прогноз совпал, где нет.

• Предлагать расширение линейки успешных товаров: наборы, вариации.

• Вести отчёт по воронке новинок: идеи → одобрено → запущено → вышло в плюс.

С кем вы будете работать

Вы определяете, что запускаем и почему . Переговоры и закупку по вашему ТЗ ведёт закупщик. Финальное решение о запуске принимает руководитель.

Что для нас обязательно

• Опыт от 1-2 лет продуктологом, категорийным менеджером или аналитиком ассортимента на маркетплейсах.

• Кейсы найденных и запущенных товаров с цифрами: прогноз и факт.

• Умение самостоятельно считать ёмкость ниши, юнит-экономику и себестоимость импорта из Китая.

• Уверенный Excel или Google Таблицы, MPStats или аналоги, Вордстат…