Руководитель группы продаж в ИТ

Чем предстоит заниматься:

Ваша главная задача — не просто выполнить план, а перезапустить отдел продаж в Омске:

• Диагностика и аудит: В первый месяц погрузиться в текущие процессы, проанализировать слабые места команды, воронку и качество клиентской базы. Разработать стратегическую карту развития отдела в условиях ограниченных ресурсов.

• Пересборка команды: Работать с текущим составом менеджеров. Выявлять «звезд», переобучать середняков, жестко принимать решения по тем, кто не дает результат. Ваша цель — чтобы каждый текущий сотрудник показывал эффективность от 100% KPI .

• Управление аналитикой: Внедрить понятные метрики (опережающие и запаздывающие показатели), чтобы видеть прогноз продаж на неделю/месяц вперед, даже когда рынок меняется каждый день.

• Работа с неопределенностью: Самостоятельно определять, откуда брать новых клиентов, когда старые каналы не работают. Формировать новые лиды и управлять дебиторской задолженностью.

• Контроль «гигиены»: Ежедневно управлять загрузкой менеджеров, решать конфликты, выставлять счета и контролировать оплаты, чтобы деньги заходили в компанию ритмично.

Если ты УЖЕ делал это:

• Опыт B2B-продаж (услуг/сложных продуктов) — от 2 лет.

• Опыт управления отделом продаж (РОП) — от 1 года , желательно с функцией полной пересборки команды (когда вы заходили в "мертвый" отдел и выводили его в плюс).

• Работа в условиях неопределенности: Опыт принятия решений при отсутствии четких вводных и быстро меняющихся условиях рынка.

• Продвинутая аналитика: Умение работать с цифрами, строить прогнозы, понимать экономику сделки и считать юнит-экономику.

Главное условие — наличие готовых кейсов. Мы точно спросим про результаты и вызовы.

Личные качества (обязательные):

• Антихрупкость: Способность не ломаться, а становиться сильнее в кризисных ситуациях.

• Аналитический склад ума: Вы видите цифры там, где другие видят эмоции.

• Воля и жесткость: Умение принимать непопулярные кадровые решения ради…