Руководитель пресейла и интеграционных решений (серверы, СХД, сети, виртуализация)

Miridium — системный интегратор и поставщик IT-инфраструктуры для корпоративных и государственных заказчиков.

Более 10 лет мы поставляем серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование, программное обеспечение и решения для AI-инфраструктуры. Сейчас мы развиваем интеграционное направление и ищем сильного технического руководителя, который поможет компании перейти от преимущественно поставок оборудования к комплексным и более маржинальным IT-проектам.

Это позиция играющего руководителя. Нам нужен не только эксперт, который проверяет спецификации и помогает подобрать оборудование, но и человек, который создаёт новые решения, участвует в развитии заказчиков, помогает сейлам получать проекты и формирует внутри компании новую техническую экспертизу.

Основной результат этой роли

Благодаря вашей работе Miridium должен получать больше комплексных проектов, увеличивать долю инженерных услуг в сделках и повышать валовую прибыль.

Вы будете отвечать за техническую и коммерческую проработку интеграционных решений: от выявления задачи заказчика и формирования архитектуры до защиты предложения, расчёта услуг и передачи проекта в реализацию.

Чем предстоит заниматься:

• Участвовать вместе с менеджерами по продажам во встречах с CIO, CTO, IT-директорами и техническими специалистами заказчиков.

• Выявлять не только заявленную потребность в оборудовании, но и дополнительные задачи, которые можно превратить в комплексный проект.

• Проводить техническое обследование инфраструктуры заказчика.

• Проектировать решения на базе серверов, СХД, сетевого оборудования, виртуализации, резервного копирования, программного обеспечения, GPU и AI-инфраструктуры.

• Формировать архитектуру решения, спецификацию оборудования, состав инженерных работ и техническую часть коммерческого предложения.

• Защищать решения перед техническими специалистами и руководителями заказчика.

• Помогать сейлам развивать проекты и проходить технические этапы сделки.

• Проверять ключевые…