Эксперт направления пресейла и продуктовых решений (AI/ML)

ТерраЛинк - одна из ведущих ИТ-компаний России с командой из 400+ сотрудников и офисами в Москве, Санкт-Петербурге. Мы - многопрофильный интегратор с 30-летней экспертизой, предлагаем востребованные цифровые решения и сервисы для воплощения бизнес-целей компаний любого уровня и отрасли.

Наша миссия - быть создателями и проводниками лучших решений в своей отрасли, вдохновляя сотрудников, клиентов и партнеров на развитие и задавая тренды ИТ-среды.

Сейчас мы ищем Эксперта направления пресейла и продуктовых решений (AI/ML)

Ваши основные задачи:

• Квалификация входящих запросов от тендерного отдела и аккаунт-менеджеров: реализуемость, целесообразность участия, риски

• Формирование решения и состава работ, оценка трудоемкости и состава команды

• Расчет бюджета проекта: трудозатраты, ставки, лицензии и оборудование, риски, маржинальность; подготовка ТКП

• Подготовка презентаций и демонстрационных прототипов, защита решения перед заказчиком

• Анализ причин проигранных пресейлов, повышение конверсии в контракты

• Упаковка собственных продуктов дирекции в тиражируемые предложения: состав, пакеты, цена, условия пилота

• Адаптация предложений под малый и средний бизнес (компактные пакеты вместо крупных проектов)

• Подготовка продуктовых и коммерческих материалов совместно с аккаунт-менеджерами и маркетингом

• Поиск партнеров и подрядчиков, работа с вендорами, заключение партнерских соглашений

• Выбор подхода и архитектуры ИИ-решения под задачу заказчика: языковые модели, машинное зрение, предиктивная аналитика

• Техническая оценка ИИ-проектов и постановка задач команде разработки

• Участие в найме и развитии команды: интервью, наставничество

Наши ожидания:

• Опыт ведения пресейлов в ИТ-интеграторе или продуктовой компании от 5 лет, в роли руководителя пресейла или технического лида от 2 лет

• Опыт расчета бюджета и экономики проектов заказной разработки: трудоемкость, ставки, риски, маржа

• Опыт подготовки ТКП, участия в тендерах и защиты решений перед…